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El copywriting lleva con nosotros desde que existen las mercancías y hay que venderlas. ¡Toda la vida!
No es lo mismo escribir un texto para posicionar en Google que redactar un contenido copy. No solo no es lo mismo, si no que las bases y el objetivo tampoco son idénticas.
¿Crees que un redactor debe escribir siempre con técnicas SEO? En realidad depende del tipo de contenido y de su objetivo.
Un SEO tiende a usar “Keywords” de Google (mayor búsquedas), de sus competidores y de su nicho. Sus métodos de información se basan en herramientas SEO y en palabras relacionadas.
En el caso de los copywriters estas “palabras clave” proviene de la boca de sus consumidores y de su público objetivo para llevarlos hasta la compra o crear la necesidad de una compra en su mentes.
El copywriting es el arte de escribir de manera persuasiva para que un determinado público realice una compra.
¿En qué se diferencian los contenido SEO y el copywriting?
Cuando redactamos un contenido para SEO el objetivo principal que se persigue es el posicionamiento orgánico en Google, y, por ende, llevar tráfico a la web en cuestión. El copywriting tiene un enfoque más comercial, muy persuasivo cuya finalidad es convertir el tráfico en clientes potenciales y en ventas.
Por tanto, debemos tener claro cuál es el objetivo a perseguir antes de empezar a redactar un contenido. Para empezar, piensa que la preparación tampoco es la misma y debemos tener claro el camino.
Puede que en este momento preguntes si debe un redactor publicitario o un copy escribir con técnicas de SEO. No debe, pero puede perfectamente conocer el procedimiento.
Es más, ni siquiera un redactor debe conocer técnicas SEO para escribir un artículo. Es ahí donde reside la esencia de la redacción. Compete luego al SEO revisar el artículo y tomar las correcciones precisas sobre el contenido. La visión de ambos es esencial para conseguir el contenido perfecto.
Cuando se trata de redactar un contenido Copywriting
Tendrás que redactar un contenido copywriting cuando el objetivo sea convertir tráfico en ventas o clientes potencialmente potentes.
Puede que escribas para un anuncio, para la página de un producto, para una valla publicitaria, para una página de ventas, etc.
Este tráfico puede ser orgánico, pero también puede ser tráfico de redes sociales, tráfico de anuncios pagados, tráfico directo, etc.
Tipos de contenidos que los copywriters desempeñan:
- Anuncios para Facebook, periódicos, páginas, landings page (no SEO).
- Campañas de email marketing.
- Materiales de marketing impresos (folletos, cartelería..).
- Guiones de vídeo.
- Páginas de ventas de productos.
- Contenido para promociones, eventos o novedades.
- Descripciones de productos (fichas de ecommerce o amazon).
- Nombres comerciales y eslóganes.
- Copy de marca o “branding“.
- Whitepaper o demostraciones de productos.
- Botones de llamada a la acción.
Cuando se trata de redactar un contenido SEO
Cuando un SEO sabe que debe crear un contenido lo primero que le viene a la cabeza es una búsqueda de palabras clave sobre el tema que quiere tratar. Pero hay mucho más.
- Debe conocer qué sinónimos y palabras derivadas son importantes para su texto.
- Debe comprender la jerarquía de títulos y cómo potenciarla.
- Debe analizar los “trending topic” (en cuestión de contenido) que han escrito otros sobre ese tema y analizarlos.
- Usar herramienta SEO para su desarrollo.
- Buscar preguntas relacionadas y contestarlas. Crear un contenido extenso con: vídeos, imágenes, infografías y CTAs.
- Saber qué enlaces hay que poner y conocer muy bien el tipo de “anchor text” a usar.
- Crear listas. Y mucho más.
¿Y todo esto para qué es necesario en un contenido SEO? 👉Porque te quieres posicionar el primero en Google para tu “palabra clave” y eso es muy complicado debido a la brutal competencia de cada nicho.
¿Qué tipo de contenidos escribe un SEO?
- Post de blog para SEO.
- Páginas de servicio, productos o empresas para SEO.
- Contenido SEO local para empresas.
- Páginas de aterrizaje o “landings page“.
- Contenido para favorecer el “linkbuilding“.
- Post de invitado o “Guest Post“.
Diferencias entre contenido SEO y contenido Copywriting
Claramente, estarás pensando que un contenido de SEO puede atraer ventas. Sí, pero no tiene la misma fuerza. ¡Con el SEO buscamos posicionarnos en Google! 👉El copywriting destaca el valor del producto por encima del resto y busca la venta final.
Piensa que con el SEO dirigimos al tráfico, pero con el Copywriting se construye e impulsa la venta. Trata de vender el producto de forma directa y persuasiva. ¡Sin florituras!
Sin ir más lejos, IKEA utiliza copys para todos sus carteles, desde el aviso de “coja su carro” en su tienda hasta en las descripciones de los artículos. ¡Así de importante es saber jugar con las palabras!
El copywriting establece una conexión emocional que permite que el lector se imagine disfrutando de los beneficios de un producto o servicio, no le vende sus características.
¿Todo es copywriting? No
Bob Bly, gran experto, dice lo siguiente::
- «Si escribes “las manzanas ayudan a combatir el cáncer”, creas contenido».
- «Si escribes “una deliciosa fruta que ayuda a combatir el cáncer”, haces copywriting.
¿Qué es contenido y qué es copy?
- El contenido informa, instruye y hasta educa. ▶El copy vende algo.
- El contenido aporta un valor al individuo. ▶El copy ofrece un beneficio comercial.
- El contenido ayuda a los individuos a relacionarse. ▶El copy busca clientes potenciales.
- El contenido es general. ▶El copy es específico.
- El contenido busca la atención. ▶El copy la acción.
- El contenido habla de características. ▶El copy de beneficios.
- El contenido informa. ▶El copy crea interés.
Diferencias entre Marketing de contenidos y copywriting
Y si hablamos de marketing de contenidos, ¿es lo mismo que copywriting? No, pero son primos hermanos.
El marketing de contenidos se basa en generar contenidos de interés para nuestro público con el objetivo de atraerlo para que realicen algún tipo de conversión y luego retener a esos clientes. Debemos crear contenido que aporte valor en cada etapa del ciclo de compra del cliente.
▶Puede que el marketing de contenidos esté más orientado a blogs, textos de webs, newsletter.
El copywriting, como hemos señalado, es una técnica persuasiva. Diseñada especialmente para que el cliente realice una acción específica. Puedes ver otras estrategias de contenidos para impulsar las ventas en nuestro blog.
