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Si pones “casas de apuestas” en Google te arroja más de 32 millones de búsquedas. Vale como ejemplo para la importancia que está generando este sector en la sociedad actual. Y es que, hoy en día se puede apostar casi en cualquier deporte, lo cual genera un buen negocio.
No dejan de proliferar casas de apuestas, que se han convertido en un caramelo para el mundo del marketing y la publicidad: anuncios en TV, prensa, Internet y, sobre todo, ha dado protagonismo al marketing deportivo. 👉¡Pero hay estrategia de marketing digital y tradicional que siguen la mayoría de las casas de apuestas!
¿Es tan importante crear una estrategia de marketing para un sector que ya implica una conducta de predisposición? 👉Sí, porque la publicidad y el marketing son los ejes de todo negocio y toda empresa codicia los primeros resultados de Google.
Un estudio sobre la influencia de la publicidad en casas de apuestas, y financiado por la ONCE, asegura que los elementos que más persuaden a este público objetivo son las ✔cuotas sobreimpresionadas en pantalla, las ✔cuotas gratuitas y ✔bonos anunciados por los presentadores, los ✔bonos gratuitos de reclamo y los ✔mensajes que persuaden de lo sencillo que puede ser ganar mucho dinero.
El marketing deportivo
No hace tanto tiempo que el tabaco patrocinada la Fórmula 1 empapelando por completo los coches en las carreras. Las casas de apuestas invierten en estrategias de marketing deportivo porque les funciona.
👉¿Sabías que casi todos los clubes de la Liga Santander están patrocinados por una casa de apuestas?
➡Bet365: Athletic Club, Celta, Eibar, Espanyol, Getafe, Huesca, R. Vallecano, Real Betis, R. Valladolid, Villareal.
➡Betway: Alavés, Leganés, Levante
➡Betfair: Barcelona y Sevilla
➡Bwin: Atlético y Valencia
➡Codere Apuestas: Real Madrid
➡Marathon: Girona
➡El Dorado: R. Zaragoza
➡Kirolbet: Osasuna y Numancia
➡VS: Las Palmas
➡Luckia: Deportivo
➡Betpoint: Mallorca
19 de los 20 equipos, a excepción de la Real Sociedad, tienen cada de apuestas.
Estrategias de marketing online para casas de apuestas
Las apuestas deportivas no dejan de crecer, también es uno de los sectores cuyas técnicas de publicidad y marketing crean más alarma social, debido a su vinculación emocional con el deporte, ya que es un motor en la vida de adolescentes y niños.
¿Cuáles son las principales estrategias de marketing de las casas de apuestas?
Anuncios en TV
En España este sector tiene restringido el uso de anuncios a espacios para adultos, pero pueden estar dentro del horario de protección infantil siempre que se encuentren en programas deportivos. Esto permite la difusión de anuncios en televisión en cualquier horario y plataforma.
Bonos de bienvenida
Esta técnica de marketing es muy recurrente en las casas de apuestas para atraer a nuevos usuarios. Pero debido al incremento de eventos deportivos hay bonos para cada ocasión. Un cambio que hace que el usuario tenga que ingresar cantidades de dinero a cambio de buenas ventajas como hacen las casas de William Hill o bet365.
Lo que no se cuenta son las condiciones concretas que lleva cada apuesta de ese determinado bono.
Publicidad tradicional
Tanto en televisión como en prensa, radio o vallas publicitarias. El marketing tradicional sigue siendo importante para todas las empresas que quieren depositar su marca en el imaginario colectivo.
La afiliación y patrocinios
Se trata de empresas intermediarias que publicitan casinos o casas de apuestas a cambio de dinero. Los patrocinios son muy comunes en el mundo del deporte como hemos visto en casi todos los clubes de fútbol.
Campañas de Adwords
Entre las estrategias de marketing para las casas de apuestas están las campañas PPC con dos objetivos:
- Posicionar su marca
- Atraer tráfico cualificado y segmentado
El problema es que tanta competencia ha generado precios muy altos en estas pujas.
¿Qué nos indica una evaluación de la presencia global de las casas de apuestas en Google?
Con un simple estudio de palabras clave se puede apreciar que las apuestas de casas deportivas generan mucho tráfico, y con un promedio de búsquedas medio/alto.
Según Google Trends parece que la popularidad de esta búsqueda (query) ha sido bastante estable a lo largo del año. Es más, las consultas relacionadas con este término se centran en nombres propio de casas de apuestas. ¡Están en el imaginario de los usuarios!
Como estrategia de marketing a seguir en este u otro sector está la optimización de los snippets. Tanto el texto de la descripción como los títulos deben contener las palabras clave, el número de caracteres necesarios y ser concisos y llamativos.
Entre tanta competencia cada detalle en terreno de posicionamiento on page y off page cuenta. Al igual que el “índice de visisbilidad”; cuanto más alto sea el valor, es de esperar que más visitas se obtendrán desde el buscador.
Aunque la mayoría pecan de no usar una estrategia Inbound marketign para captar clientes a través de la fidelización de blogs, landing pages, ctas, etc. Junto a una estrategia de Lead scoring y lead nurturing para conocer las necesidades de su público potencia y poder posicionarse por encima de la competencia.
Sin olvidar la importancia de una buena estrategia SEO, una excelente arquitectura web y un diseño responsive.
