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¿Sabías que? 👉Hasta un 40 % de las ventas navideñas se hacen en los 10 días antes de la Navidad. Así que en el mes de diciembre habrá todavía mucha gente buscando regalos para la familia, amigos, mascotas… Y, por supuesto, tú quieres que te compren.
Aquí van algunas claves, ideas y propuestas para reforzar tu marketing navideño de última hora. ⬇⬇⬇
El marketing de Navidad es especial porque apela a los sentimientos. Son unas fechas en las que sabemos que los usuarios están preparados para comprar, solo tenemos que aprovecharnos del diseño y buenas ideas para conseguir más ventas.
▪Pero nunca te olvides de la regla número 1. ¿Cuál es?👇👇👇
Diferénciate. ¡Añade tu propuesta de valor!
¿Ofreces algo que tus competidores directos no poseen? ¿Los gastos de envío son gratis?
¿Proporcionas a los clientes descuentos o precios más bajos que tus competidores?
¿Cuenta a tus clientes los valores que diferencian tu tienda online o productos del resto?
¿Haces marketing local para ganar a tus competidores?
Una de las claves del marketing navideño es la emotividad.
Tus clientes esperan ver ese espíritu navideño que tanto les gusta en tus canales de comunicación; web, redes sociales, anuncios, mails, etc.
¡Apostar por un ambiente navideño mejorará tus ventas!
- Decora tu tienda online o tu tienda física. La experiencia de marca y la usabilidad crecerán con detalles navideños que respiren ese espíritu festivo que buscan. Busca ideas para tus escaparates.
- Llama la atención. Las publicaciones de tus redes deberán vestirse del mismo ambiente navideño. Haz recomendaciones sobre temas de Navidad y no te centres solo en productos.
- Lanza campañas de marketing con toques navideños. Una bonita postal para tus clientes les alegrará el día y estarán más receptivos a la compra cuando les lances ofertas.
- Cuenta tu historia. La Navidad es época de cuentos y fábulas, aprovecha el tirón y cuenta la historia de tu marca para ganar adeptos y generar un vínculo afectivo con tus clientes.
- Colabora con alguna organización benéfica de tu localidad y comunícalo a tu público.
- Haz sorteos para tus seguidores.
La navidad es un periodo donde se hace más importante la familia, los sueños, la ilusión, la amistad, el amor, la paz… en definitiva, sacamos muchas emociones. 👉Tenlo en cuenta cuando diseñes tu estrategia.
- Descuentos. Siempre funcionan. Haz descuentos en artículos o productos para que los clientes se animen a comprar.
- Lanza ofertas con productos exclusivos. La Navidad es un reclamo en sí, el momento perfecto para sacar líneas de producto “especial Navidad”, así que piensa cómo podrían encajar en tu marca.
- Crea tarjetas regalo especiales. Durante estas fechas puedes sacar tarjetas regalo para canjear en tu tienda o para comprar en un periodo de tiempo.
- Crear un packaging para la época. Puedes personalizar tus bolsas o cajas con un diseño navideño para tus clientes, una tarjeta navideña. Se trata de crear una conexión emocional con tus clientes, que se acuerden de tu marca y de tu empresa.
- Envía un cupón o código por email. Lo ideal es que hagas diferentes segmentos de tu base de datos para clasificar y diferenciar aquellos clientes habituales, de los nuevos, los indecisos, etc, para enviar los cupones o códigos de forma estratégica.
- Ofertas Flash. Se trata de crear anuncios que generen sentimiento de urgencia, una de las técnicas más utilizadas en marketing, que suelen funcionar muy bien en las campañas de navidad. ¡Pon un contador en dicho producto!
Hay muchas formas de atraer y promocionar tu tienda online sin hacer grandes inversiones de dinero ofreciendo pequeños incentivos a los clientes. Apúntate al marketing navideño.
¿Quieres algunas ideas? ¡Toma nota!
- Ofrece envolver los regalos comprados en tu tienda gratis con adornos y tarjeta navideña.
- Ofrece un vale descuento en próximas compras por comprar en la tienda en una determinada fecha.
- Ofrece algún detalle navideño como polvorones a tus clientes en la tienda.
- Ofrece envío a domicilio gratis a partir de un importe.
- Crea un ambiente navideño en la tienda con canciones que transporten a tus clientes a la infancia, aromas dulces…
- Crea un mercadillo navideño con productos de otras temporadas o en stock a precios más bajos dentro de la tienda.
- Sortea un regalo entre todas las compras realizadas.
- Y no olvides promocionar tu tienda con papelería, carteles y flyers.
¿Tienes un Blog corporativo?
La época navideña también es un período perfecto para potenciar tu blog.
- Ofrece a tus clientes ideas de regalos relacionados con los productos que ofreces en tu comercio.
- Habla de temas navideños que puedan interesar a tu audiencia.
- Cuenta las obras benéficas que realizas.
- No olvides enlazar hacia sus correspondientes fichas de producto para atraer a un mayor número de usuarios.
GAME ideó una estrategia parecida a un Calendario de Adviento y publicó varios sorteos de Navidad en Twitter para fidelizar a los usuarios.
Muévete en Verde pensó en un mensaje navideño sostenible. Con esta idea lanzó un sorteo: ¿Qué te parecería que los Reyes Magos o Papa Noel llegasen con patinete eléctrico?
Central Lechera Asturiana creó un sorteo que consistía en regalar un lote de productos. ¡Haciendo marca!
▪Recuerda: el 80% de las compras navideñas son emocionales. Aprovecha este dato. Utiliza la creatividad para diseñar tu próxima estrategia de ventas y de marketing navideño de última hora.
